学霸创业白手起家，打造年入7000万的中国照明龙头，却因公司内斗，被董事会赶出自己的企业，如今更是被设计入狱，身陷囹圄，他就是雷士照明的创始人吴长江。

雷士照明算是中国本土灯具品牌的老同志了，创立至今已有20多年，口碑和人气一向不错。然而这个看似风平浪静的灯具企业里，却经历过一场创始人和股东之间的残忍内斗。

【资料图】

吴长江作为创始人，最后却被赶出了企业，甚至还锒铛入狱。那么吴长江究竟为何，在自己的企业里受这样的欺负？本期创始人观察就来带大家走进吴长江的创业故事。

高材生当打工仔

1965年，吴长江出生于重庆铜梁的一个农民家庭，吴长江的出身是经典的寒门子弟读书逆袭，家境一般的他靠着勤奋和天赋，在1985年考上了西北工业大学。

大学期间吴长江的专业是飞机制造，毕业后也被分配到了陕西汉中航空公司。这无疑是一个高薪稳定的铁饭碗，然而当时正值中国进入90年代，这年头铁饭碗就是用来砸的。

1992年，参加工作不到四年的吴长江就靠着能力干到了副处级干部，此时的他才20多岁，可谓年少有为，但他认为在航空公司坐一辈子办公室不是他的人生目标。

因此刚升迁不久的吴长江就选择辞职南下，寻找自己的创业契机了。时年吴长江来到了创业圣地广东，在番禺进入了一家灯饰公司工作。

吴长江毕竟是在国企当过干部的人，进入企业后，他的一身管理才能让他如鱼得水，迅速就被提拔为管理。不过吴长江南下广东，可不是为了当打工仔的。

他现在只是在学习管理经验，以及了解市场行情。于是在灯具公司干了一年后，吴长江又辞职了。在灯具公司的一年里他攒下了1万多元的启动资金，这是他的全部身家。

但90年代，一万元在创业者眼中已经不算什么了，吴长江创业的热情很过盛，但手里的钱依然不够，他该如何补上这个窟窿呢？

脆弱的合伙关系

缺钱，几乎是每个创业者在开局时都会遇到的问题，他们的解决办法也无非就是三种，要么是找人合作，要么是去银行贷款，或者就是做些成本低的小生意。

吴长江是想开厂赚钱的，小生意这个选项被他自动排除，但当时的他在银行也拿不到贷款，因此合伙创业，就成了他唯一的选择。也正是这个选择，成了吴长江不幸的开端。

1994年，吴长江找到了五名合伙人，凑够了10万块钱，在广东惠州创立了自己的电器厂。由于此前在照明公司干过一段时间，吴长江的第一个创业项目也是做灯具和相关电器。

90年代广东等沿海省份的小商品生意还是很好做的，吴长江的灯具厂拿到了不少来自香港的订单，发展经营的还算不错。

不过企业虽然赚到钱了，内部却并不团结。吴长江的另外五个合伙人基本上都是他临时认识，强行拼凑起来的，相互之间虽说没啥明争暗斗，但也是谁也不服谁。

最后在1998年，这个脆弱的小联盟内部的矛盾到达了顶点，六名合伙人平分了资产后分道扬镳。这一次的创业虽然不欢而散，但好歹给吴长江带来了几十万元的本钱，不算太亏。

经过这一次不愉快的合伙创业后，吴长江意识到创业还得是找自己人，但他对于自己人的定义显然有些宽泛了。98年末，吴长江找到了自己的两名同学一起创立了雷士照明。

这一次吴长江颇为自信，吴长江认为此前的创业经历，已经让他对灯具领域了如指掌，这次的合伙人又是自己从小到大的铁哥们，肯定不会再出差错。

靠着此前经营灯具厂的经验，雷士照明的生产环节可谓滴水不漏，在销售方面，吴长江大胆创新，打破传统的批发商模式，而是在市区建立了属于自己品牌的专卖店和生活馆。

这一招在90年代可谓相当吃香，短短1年内就让吴长江的雷士照明做到了年营收千万，公司的资产几乎翻了十倍。

而他的两个同学也是在这一过程中对他鼎力相助，很好地完成了作为合伙人的任务。但在这之后，这俩原本被吴长江看好的合伙人，又闹幺蛾子了。

引狼入室的雷士照明

到了2000年，吴长江的雷士照明年营收已经突破7000万元，品牌也成为了中国照明领域的本土明星，整个企业都是一副蒸蒸日上的好势头。

但这时候，吴长江和他的两个股东闹矛盾了。原因也很烂俗，那就是两名合伙人认为现在公司做大了，赚到钱了，是时候分红了。

但吴长江却认为公司还在发展阶段，还没到享受的时候，应该继续把钱用在发展上。这并不是一个谁对谁错的问题，而是吴长江的两名合伙人已经知足，打算急流勇退。

经过协商无果后，三人只能分道扬镳。吴长江的两名同学各拿了八千万元走人，公司的大权终于全部落到了吴长江的手里。

但这时候吴长江并高兴不起来，因为合伙人的出走让公司的资金陷入了紧张，这时候他只能寻求投资，然而这个决定，最后却变成了引狼入室。

2008年，吴长江为了企业发展不得不选择融资，这一次入场的是日本软银和美国高盛。期间高盛只是想做甩手掌柜，眼见吴长江的雷士照明发展不错，前来投资一笔而已。

但软银此次投资的负责人阎焱可不这么想，他直接大手笔地投入了4600多万美元，一举拿下了雷士照明的第一大股东的位置。

吴长江当时也是人在檐下，并且对方给的也的确是真金白银，只能勉强接受了这一现状。

起初吴长江并不是没有防备过阎焱，但投资两年多来，阎焱既不插手企业事务，还经常给吴长江介绍客户，让吴长江渐渐放松了警惕。

但到了2011年，软银的吃相就显露无疑了，时年雷士照明引进法国施耐德电气合作，原本就不太其中的股权又来了个分蛋糕的。

其中阎焱就在背后助力不少，在引进施耐德后阎焱就开始着手掺沙子、换管理，来慢慢掌控企业了，到了2014年这场股东之间的竞争终于以吴长江完败而告终。

吴长江被迫辞去了雷士照明的全部职务，还被投资人设计入狱，坐了六年牢还背了一屁股债，而接手他职务的则是来自施耐德的人。

自此之后，雷士照明彻底改姓，一代创始人就这样眼睁睁地看着自己的事业，成了别人的嫁衣，实在让人唏嘘。

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